3 инсталляции 5-метровых рулонных принтеров Liyu Platinum

За 5 лет компания “Призмикс” установила в России пять УФ-принтеров Platinum шириной 5 м, причем третья, четвертая и пятая машины были запущены в 2025 году буквально одна за другой с разницей в месяц. Случай для российского рынка, без преувеличения, беспрецедентный…

Выставочный стенд, оформленный в компании Grata Adv. Материал для декорирования стен под дерево печатался на пятиметровом принтере

УФ-принтеры Liyu — доступный вход на рынок 5-метровой печати

Струйные принтеры шириной 5 м занимают одну из верхних строчек в рейтинге наиболее сложного оборудования для рекламного производства. Сделать машину такого размера и заставить ее печатать в промышленном режиме со стабильно высоким качеством — задача непростая, поэтому подобное оборудование от европейских и американских компаний стоит достаточно дорого и позволить его себе могли только крупные предприятия с хорошей загрузкой и достаточными финансовыми ресурсами. До 2022 года в Москве было всего около десятка крупных игроков, кто эксплуатировал пятиметровые принтеры. Порог входа в эту нишу был высоким и для большинства рекламно-производственных компаний недостижимым. После 2022 года ситуация изменилась…

“Причин тому две, — объясняет Сергей Белоусов, директор Liyu Russia — российского представительства турецкой компании Liyu International. — С одной стороны, многие российские рекламно-производственные компании за предыдущие годы подросли и стали больше зарабатывать. С другой — крупнейшие американские и европейские бренды широкоформатных принтеров ушли из России, освободив место для производителей с Востока, которые предложили рынку свои альтернативы по более доступной цене. Комбинация этих факторов привела к тому, что войти на рынок пятиметровой печати стало проще и дешевле, чем и воспользовалось несколько российских компаний, установившие 5-метровые УФ-принтеры Platinum”.

Московская компания Prizmix, являющаяся официальным дистрибьютором Liyu International в России и странах СНГ (за исключением Азербайджана) с 2022 года установила в России уже пять УФ-принтеров Platinum QR5 шириной 5 м. Первая такая машина заработала в питерской рекламно-производственной компании “Постер-Принт” в 2022 году, вторая — в «ДАРТ групп» в 2024-м. Третий, четвертый и пятый УФ-принтер пополнили производственные мощности столичных игроков, причем эти три инсталляции были выполнены в 2025 году с интервалом примерно в месяц — пятиметровые машины Platinum QR5 заработали в столичных РПК “17 ПРИНТ” и Grata Adv, а также в РПК “План-А” из Подмосковных Химок.

“При большом желании и до 2022 года в Россию можно было привезти очень доступные по цене китайские “пятерки”, — добавляет руководитель печатного подразделения столичной компании Grata Adv Виктор Купеев. В моей практике был прецедент, когда одна компания привезла такую машину, проделала с ней какие-то манипуляции на своей производственной базе и принтер выдал просто отличный результат. Вот только через 2 недели, когда я приехал повторно, повторить его уже не смогли. В этом смысле Liyu выгодно отличается от ноунейм производителей из Поднебесной. Он действительно намного дешевле чем тот же VUTEk или Durst, но при этом обеспечивает сравнимые и качество печати, и скорость. Плюс к этому — машина сопровождается официальной сервисной поддержкой от компании Prizmix, а их сервис лично я считаю лучшим на нашем рынке”.

Пятиметровый УФ-принтер Liyu на производстве Grata Adv в Москве

Турецко-китайский симбиоз

История Liyu International состоит из двух глав. Первая — китайская — началась в 1994 году, когда в Поднебесной был создан завод Anhui Liyu. Он начинал с производства компьютеров, но довольно быстро стал расширять ассортимент и со временем в продуктовом портфеле компании появились режущие плоттеры, а в 2004 году она сделала свой первый широкоформатный сольвентный принтер.

Вторая глава была открыта в Турции, где в 2014 году появилась компания, нацеленная на производство широкоформатных принтеров с их последующим сбытом в Европе и США. Понимая, что клиенты из этих регионов будут предъявлять максимальные требования к качеству и производительности оборудования, турки, с оглядкой на лучшие технологические решения топовых мировых брендов, разработали свои первые планшетные УФ-принтеры, которые получили название Platinum. Незаурядный маркетинговый подход позволил привлечь к себе внимание многих клиентов и дилеров из Европы, и довольно быстро турки пришли к выводу, что им нужен производственный партнер, которым и стала китайская компания Liyu.

“У наших турецких коллег было свое чёткое представление того, каким должен быть принтер, как следует организовать производство, маркетинг и т.п., поэтому одним из требований к партнеру была схожесть менталитетов, — рассказывает Илья Сафронов, менеджер по продажам компании Prizmix. — Возможно поэтому туркам удалось найти общий язык с китайцами. Общими усилиями уровень завода с точки зрения технологических возможностей и объемов производства вырос настолько, что в настоящее время строится новых цех, исключительно под линейку Platinum, а турецкий менеджмент вошёл в акционеры китайской компании».

Таким образом, заработал турецко-китайский симбиоз: разработка принтеров велась в Турции — там же, в Анкаре, был развернут основной демоцентр, — а в Китае наладили производство машин, которые через многочисленных дилеров отправлялись европейским и американским заказчикам под маркой Platinum.

“Кстати, турки много внимания уделяют не только свои продуктам, но и партнерам, — добавляет Сергей Белоусов. — Они не работают за спиной своих дистрибьюторов напрямую с клиентами или другими компаниями, что выгодно отличает их от многих китайцев, об “эксклюзивах” которых на российском рынке уже легенды ходят”.

“Принтеры Platinum действительно выделяются на рынке, — подтверждает Станислав Тихонов, генеральный директор РПК “17 ПРИНТ” (Москва). — На момент принятия решения о покупке “пятерки” у нас уже был опыт работы с компанией “Призмикс” по чернилам. Сервис у них хороший, поэтому мы приняли предложение поехать в турецкий демоцентр и посмотреть там пятиметровую машину. Поскольку мы в бизнесе уже 22 года и у нас на тот момент был опыт работы с пятиметровым сольвентным принтером, мы знали куда нужно смотреть и на что обращать внимание. Увиденное нам очень понравилось — материалы станины, сварка, качество сборки… Машина действительно технологичная. Признаюсь, изначально мы планировали купить УФ-принтер подешевле, но после знакомства с брендом Platinum решили, что это как раз тот случай, когда можно — и нужно — заплатить больше”.

Виктор Купеев из Grata Adv объясняет свой выбор аналогичным образом. Он не ездил в демоцентр Liyu, но дождался запуска и возможности посмотреть такой принтер непосредственно в столичном регионе.

“Изучив машину я пришел к выводу, что не готов переплачивать за “американца” или “европейца”. По качеству и реальной скорости печати Platinum вполне им соответствует. Да, софт у него… своеобразный, но в нем можно разобраться и в конце концов привыкнуть. В любом случае, софт не стоит 40 млн руб. — именно такая разница в цене между пятиметровым американцем и Liyu. Новая машина у нас работает почти год и поводов сожалеть о сделанном выборе у нас не было”.

Примерно в 2022 году выяснилось, что наличие у турков китайского партнера является преимуществом и недостатком одновременно. Liyu International изначально ориентировалась на европейских и американских заказчиков и старалась максимально тесно ассоциироваться с Европой, однако бренд Liyu и факт сборки принтеров в Китае, который не афишировался, но и не скрывался, многих потенциальных заказчиков смущали.

Первый шагом в решении этой проблемы стал перенос демонстрационного зала из Анкары в Дюссельдорф — поближе к ключевым заказчикам. Туда же “перенесли” и некоторое количество турецких инженеров, которые в некоторых моментах выгодно отличаются от европейских.

“В сравнении с немцами турки не только работоспособны, — говорит Илья Сафронов. — Их менталитет нам ближе, эмоционально комфортнее. Европейцы в 17:00 встают и уходят домой, потому что у них рабочий день закончился. И их абсолютно не смущает, что они оставляют делегацию партнеров и потенциальных клиентов, которые специально прилетели, чтобы посмотреть машину. Турки себе такого не позволяют — во время нашего визита они работали с нами до тех пор, пока все вопросы не были решены”.

На выставке Fespa Global Print Expo 2023 экспозиция Liyu International разместилась на площади 220 м2. На Fespa 2026, которая пройдет в Барселоне, производитель планирует “взять” втрое больше — порядка 750 м2. Если все пойдет по плану, это будет один из самых больших стендов на выставке

Второй шаг — маркетинговый. Сергей Белоусов рассказывает, что примерно в 2023 году Liyu International в строжайшей тайне начала разрабатывать новую серию УФ-принтеров Signature, первые модели которой впервые были продемонстрированы на выставке Fespa Global Print Expo 2025 в Берлине — ими стали гибридные машины Signature H2140 и H3340 шириной соответственно 2,1 и 3,3 м. Но основная идея здесь заключалась не в демонстрации новых машин и их возможностей, а в декларации того, что эта серия от А до Я разрабатывается турками без участия китайского партнера.

“У нас пока нет официальной информации, но ходят слухи, что Liyu продолжит выпускать принтеры серии Platinum, а для развития и продвижения новейшей серии Signature будет основана новая компания, — говорит Сергей Белоусов. — Будут ли машины Signature производиться в Китае полностью или частично мы пока не знаем, но предположу, что их участие постараются свести к минимуму”.

Премьера новой серии УФ-принтеров Signature на выставке FESPA Global Print Expo 2025 в Берлине. Фото: Liyu Italia

Зачем платить больше?

Одно из очевидных преимуществ больших УФ-принтеров — возможность прямой печати на материалах шириной до 5 м, что позволяет за один цикл выпускать продукцию большого формата, минимизируя постпечатные операции по сварке полотен меньшей ширины. Такую возможность особенно ценят компании, которые занимаются оформлением выставочных стендов, оформлением мероприятий, изготовлением музейных экспозиций — в общем, любыми проектами, где требуется возможность печать на материалах максимальной ширины.

“Наша компания занимается производством декораций для мероприятий и довольно часто приходится оформлять элементы конструкций, имеющие высоту 3,5–4,5 м. Раньше мы печатали такие работы на трехметровом УФ-принтере Matan, но приходилось тратить время и силы на последующую сварку, — рассказывает Антон Степанов, руководитель РПК “План-А” из подмосковных Химок. — Пятиметровая машина позволила запечатывать нужную высоту за один проход, а кроме того, расширила наши возможности по работе с пленками — лампы “матана” сильно грели стол и материал, что приводило к его деформации, а у Platinum используются светодиоды плюс стол имеет дополнительное охлаждение. Также отпала проблема с запчастями — доставать головки и нужные детали для Matan с каждым годом все сложнее, а для Liyu все что нужно всегда есть у поставщика”.

Справа: Антон Степанов, руководитель РПК “План-А” (Химки, Московская обл.)

Схожий путь прошла и Grata Adv — одна из крупнейших в РФ компаний, специализирующихся на оказании комплексных услуг по оформлению выставок, музеев, а также деловых, развлекательных и прочих мероприятий. До покупки нового УФ-принтера Liyu компания эксплуатировала пятиметровый Matan, который к 2025 году устарел и физически, и морально.

Впрочем, большой размер — не единственный плюс. Для московской РПК “17” основным фактором при покупке нового оборудования была не ширина машины, а используемые чернила. До запуска Platinum в компании печатали на пятиметровом сольвентном принтере, однако сталкивались с рядом проблем: готовая продукция имела сильный запах, цвета были недостаточно яркими, а красочный слой не обладал достаточной прочностью на истирание”.

“Последний фактор был, пожалуй, наиболее критичным, так как мы часто отправляем готовую продукцию в другие города, и в процессе транспортировки на ней могли появляться царапины, — рассказывает Станислав. — После УФ-печати на Liyu красочный слой получается намного прочнее, цвета ярче, а запаха практически нет. В дополнение к этому мы смогли расширить спектр предлагаемых услуг печатью на текстильных материалах, чего не могли делать с сольвентном. Что касается максимальной ширины, то она для нас вторична. Острой необходимости именно в пятиметровой машине у нас не было, но я посчитал, что раз уж мы вкладываемся в новое оборудование, то лучше взять “пятерку”, которая закроет абсолютно все потребности как существующих, так и потенциальных клиентов. Да, она дороже, ну так и возможности у нас теперь намного шире”.